Названы шесть способов заставить дилера сбить цену на автомобиль

Есть шесть действенных стратегий для уменьшения стоимости автомобиля в текущих рыночных условиях. Наиболее весомым доводом в пользу снижения цены является наличие более привлекательного предложения от конкурирующей компании.

Когда дилер осознает, что потенциальный покупатель готов к приобретению, но рассматривает возможность обратиться к другому продавцу, возникает возможность для переговоров. В условиях рыночного давления автосалоны стремятся удержать каждого реального клиента до момента совершения сделки.

Вторым важным фактором является время. Успешнее всего торговаться удается в завершении отчетного периода – квартала, когда дилерам необходимо выполнить план продаж, освободить складские запасы или получить бонус от импортера. Определить, какая именно модель пользуется особым спросом у конкретного салона, бывает непросто, поскольку эта информация часто доступна только изнутри. Машины, участвовавшие в тест-драйвах, также перестали гарантировать легкую скидку, поскольку за ними может выстроиться очередь.

Еще одним способом сэкономить является обращение к региональным дилерам. По мнению вице-президента Национального автомобильного союза Антона Шапарина, дилерские центры, испытывающие финансовые трудности, порой готовы идти на уступки в цене ради получения наличных средств. Также возможно снижение стоимости на неликвидные модели: марки, которые покинули российский рынок или могут его покинуть, вызывают у потребителей меньшее доверие.

Поводом для предоставления скидки может послужить отсутствие желаемого оттенка кузова, особенно если у конкурентов имеется автомобиль в нужной комплектации. Работает и обнаружение незначительных дефектов: царапин, сколов, следов хранения. Однако в таком случае важно не вступать в конфронтацию, а спокойно обосновать, почему данный автомобиль уже не должен стоить как новый.

Основной подводный камень – это скидка, которая затем компенсируется навязанными дополнительными услугами. Дилеры могут включать в договор дорогие комплектующие, страховые пакеты, сервисные программы или условия, предусматривающие возврат скидки. Поэтому крайне важно внимательно изучать все документы до подписания, а не после получения ключей. Порой наиболее выгодной оказывается та цена, где изначальная скидка не оборачивается новым чеком за ненужные опции.

источник: Autonews

фото: ВОНавто