Эксперты: новая модель Lada Iskra перераспределит спрос в линейке АвтоВАЗа

По мнению Сергея Целикова из Автостата, выпуск новой модели неминуемо приведет к перераспределению покупателей между Granta и Vesta. Однако, в совокупности, объемы продаж всех трех автомобилей, вероятно, возрастут на 20-25% в сравнении с текущими показателями продаж двух уже существующих моделей.

Александр Шапринский, занимающий должность коммерческого директора в сети дилерских центров «Прагматика», подчеркивает, что каждая модель будет обладать своей нишей в ценовом диапазоне, что позволит избежать прямой конкуренции между ними. Он полагает, что основной отток клиентов может произойти в сторону Granta. Вместе с тем, АвтоВАЗ намерен дифференцировать модели по уровню оснащения и предлагаемым комплектациям, предоставляя покупателям возможность выбора.

Эксперты считают, что Vesta, вероятнее всего, понесет меньшие потери в своей рыночной доле. Это обусловлено улучшенным уровнем оснащения, большими габаритами и просторностью салона, что сохранит привлекательность модели для клиентов, ориентированных на комфорт и статус.

Согласно оценке Евгения Житнухина, коммерческого директора маркетплейса FRESH, Lada Iskra сможет заинтересовать примерно 20-30% потенциальных покупателей Granta, готовых к незначительному увеличению расходов для получения более продвинутых характеристик. Он также предполагает, что новая модель способна переманить около 10-15% аудитории Vesta, хотя потребители, для которых важен престиж, сохранят верность более дорогой модели.

Самым востребованным вариантом Iskra, по всей вероятности, станет седан, который традиционно пользуется высоким спросом на российском рынке. Предполагается, что на него придется порядка 60-70% от общего объема продаж, в то время как универсалы и кросс-версии займут оставшуюся часть.

фото Lada